聚焦 | 加速线上渠道建设，利郎男装上半年零售额超25%

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2020年品牌的线上零售额同比增加超过1.2倍，

     全年电商流水达到5.39亿元。

近日，中国利郎有限公司日前发布的今年二季度业绩报告显示，期内公司旗下的“LILANZ”产品零售金额(按零售价值计算)较去年同期上升25%至30%，今年上半年，“LILANZ”产品零售金额亦较去年同期上升25%至30%。

通过梳理利郎近年来电商发展情况发现，近几年，利郎坚持推进一体化改革，向前掌控面料研发到服饰生产的整条供应链，向后加强对零售终端的控制，优化店铺网络，降低库存风险。2019年利郎开始加速对线上渠道的建设，2020年品牌的线上零售额同比增加超过1.2倍，全年电商流水达到5.39亿元。为强化线上渠道的管理及控制，利郎从2021年1月开始将品牌网店改为自营，渠道过往由分销商经营的模式。成立利郎电子商务有限公司，整合资源，推出更多线上特别版产品，成为利郎重要业绩销售渠道。此外，集团分别为轻商务系列及主系列在微商城开店，既利用社交平台推广品牌，更通过微商城店铺扩大实体店的虚拟库存，以加大单店销售效益及更有效控制库存，实体店通过微信客户管理系统进行的VIP客户销售也有可观的增长。据利郎2020年度财报披露，自2021年夏季开始，利郎挑选全国管理能力较高的1388家分销商开启代销模式经营，涵盖福建、陕西、贵州、河南等地，占2020年底主系列店铺56%，占2020年主系列销售（库存回购拨备前）约60%。利郎正改变过去的批发模式，进一步加强对零售终端的掌控，让货品可以在全国范围内进行灵活调配，降低分销商的单店备货量，从而更有效地管理库存并通过扩大单店的虚拟库存，提升店效。利郎方表示，未来除了要进一步加强对智能仓、发货效率、售后处理等基础设施的投入外，还将从货品、团队、内容上不断发力。在货品方面，利郎将持续推动货品改革，为用户提供更符合线上消费群体需求的产品，提升产品力、品牌力，从而加强利郎的竞争力。在团队方面，将继续完善团队建设，根据电商战略的升级匹配相应的人员，包括从内部培养以及从外部引进，增强团队的专业力和战斗力，从而优化店铺的综合服务能力。此外，利郎还将在内容端重点发力，包括VIP粉丝的运营，扩大运营人群的基数，培养自有的主播和达人团队，以及通过短视频或图文等方式向消费者传递出更多有趣的内容。电商发展至今，不仅仅是一个销售渠道，更是年轻人做决策的一个前沿阵地。品牌应当结合自己的品牌属性，通过跨界、潮流化等创新手段，吸引年轻用户的喜爱，增强品牌的个性表达，为消费者提供他们满意的产品。

（综合自网络）

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